抖音小店运营一定要懂的5个专业 术语

做抖音小店店群2年时间，可以这么说，现在抖音小店起店和13年的淘宝，17年的多多真没什么区别。重要的是抖音小店流量现在超大，基本上你的产品OK，不说一定会爆单，流量还是大把的有。其实做好抖音小店的核心，就那么几个指标，不管是什么玩法，终的结果都是一样的。这篇文章，就把所有抖音小店的玩法和底层逻辑给你讲清楚。这些东西你搞懂了，不管未来玩法怎么变；不管你是新手还是老手，万变不离其中，你都不会玩的太差。

▌1.坑产你可以直接理解为成交金额也就是GMV。抖音小店的技术服务费，大部分类目都是5%；比如说你卖100元，平台抽点5元。这个指标是平台考核店铺产品排名的标准。你的坑产越大，排名就会越靠前；无论是在直播间的排名，还是短视频的排名，还是抖音商城。都是如此。

▌2.实时权重系统会给我们的产品进行实时考核，假如的流量进店之后，它的成交，转化，收藏，加购这些数据都不好，那就代表我们的产品没有能力去承接这部分流量，后期系统就会给断流。大部分电商玩法里，都会要求你去控制实时进店的成交以及实时转化率。目的就是为了迎合实时权重考核来稳定流量。

▌3.转化率第三个是转化率，同样的流量大小，你的转化能力越强，优先供给你的流量就会越多。每个类目都有它该有的转化率标准，也就是说我们要控制我们的店铺转化率，至少要达到你所在这个行业转化率的低标准。

▌4.点击率第四个是点击率，这个指标对于新店来说尤为重要。大家都是刚开的店铺，谁的店铺更吸引人，平台的流量就会倾斜给谁。这也就是为什么我们要做好主图，改好销量，做好引流的核心原因。

▌5.UV价值第五个叫UV价值，这个很新颖，它是指平均一个访客成交多少钱，就是一个人在你的店铺要花多少钱。这个指标，在这个严重内卷的时代非常重要，如果你的UV价值超过了同行的产品，那么系统就会给你分配更多的流量。提升UV价值的方法一共有两个：个就是用高价的sku去成交;第二个就是用一个人去多件成交；

▌6.成交渠道成交渠道就是我们的产品它是用什么渠道来成交的。假如你是做猜你喜欢的推荐流量，那就重点去做猜你喜欢的成交；只要你的UV价值、坑产跟转化率这些东西达标了，流量自然就爆了。其他的成交渠道还包括抖音商城搜索流量，达人带货，自播，小店随心推等。每一个成交渠道的玩法都不一样，万变不离其中